Vendre sans pression

Les médecins sont d’excellents vendeurs… même s’ils ne vendent rien !

 

Laissez-moi vous dire pourquoi vous devez devenir le médecin de vos clients et surtout comment y arriver.

 

D’abord une petite parenthèse :

J’ai toujours trouvé qu’une carrière de freelance était idéale pour moi.
Pas de produit à créer, pas de stock à gérer, pas de service après-vente à faire tourner, pas de manutention, pas de retours contre garantie, etc.

Juste développer une compétence, garder mon cerveau en mode conquérant et avoir un ordinateur qui fonctionne.

 

Jusqu’ici tout va bien…

Mais il manque un élément dans l’équation, non ?

 

SAVOIR VENDRE.

 

Et savoir vendre, ce n’est pas inné chez tout le monde.

Chez moi, ça ne l’était pas en tout cas… et c’est le moins que l’on puisse dire.

 

Je vous passe les détails, mais disons que l’idée de vendre me donnait des sueurs froides… jusqu’au jour où j’ai découvert le meilleur processus de vente pour les prestataires de service.

 

Du coup, si vous êtes freelance (et de n’importe quel bord), voici le secret pour développer votre business si l’idée de vendre vous met mal à l’aise :

Ne pensez pas à convaincre ou à faire la vente… cette attitude nuit à votre réussite !
Devenez le médecin de vos clients.
Pensez à un médecin.

Pourquoi vous lui faites confiance ?

 

Son stéthoscope ?

Ses diplômes accrochés au mur ?

Sa grosse Porsche Cayenne garée devant le cabinet ?

 

 

Peut-être un peu de tout ça.

 

Mais là où le médecin est convaincant, c’est quand il vous diagnostique un problème !

 

Diagnostiquez un problème à quelqu’un, faites-lui entrevoir un plan pour le résoudre et vous serez considéré comme un expert à ses yeux.

Après, c’est juste un peu de conversation, un peu de relationnel, un peu d’humanité et une demande clairement formulée de votre part pour boucler le contrat.

 

Il n’en faut pas plus !

Ne vous demandez pas si cette méthode va marcher ou pas…

Essayez et jugez ensuite.

 

 

A très vite,

 

Djamel

 

P.S. : Cette méthode implique que vous prospectiez, bien entendu. Et pour convaincre vos prospects d’entamer une conversation avec vous, je n’ai rien de mieux à vous proposer que d’aller faire un tour dans la salle des machines de mes e-mails.

Tarif de la visite : 8.95 EUR