Quelle ambiance ?

Dans la bibliothèque des classiques du copywriting, on retrouve Advertising secrets of the written word, de Joe Sugarman.

 

J’aime bien le feuilleter pour sa simplicité.

 

Prenons par exemple un sujet important (mais tellement sous-coté) par les marketeux qui se mettent au clavier pour écrire une page de vente :

 

L’environnement.

 

Sortons de l’univers de la page de vente pour illustrer ça.

Imaginez.

 

 

Vous êtes vendeur et vous avez rendez-vous avec un prospect pour lui vendre un produit assez cher. Il vous faut au moins une heure pour exposer les bénéfices de votre produit et pour créer les bonnes conditions.

 

Vous avez le choix entre plusieurs « environnements » pour vendre votre produit, mais vous devez en choisir un seul.

Les voici :

 

  1. Au déjeuner, dans un resto huppé non loin du bureau de votre prospect
  2. Après le déjeuner, dans une salle de réunion chez votre prospect
  3. Après les heures de travail, à la salle de sport avec votre prospect
  4. Le soir, à sa maison, tandis qu’il s’occupe de ses trois enfants
  5. N’importe laquelle des quatre options citées précédemment

 

Alors, vous choisiriez quelle option ?

La bonne réponse est la 5.

Pourquoi ? vous allez me demander…

 

Parce que le meilleur environnement pour vendre est celui qui se prête le mieux à ce que vous avez à vendre.

Si vous vendez un produit en rapport avec la vie de famille, alors le soir chez le prospect est le meilleur environnement pour mettre en scène votre solution.

Si vous vendez un produit en rapport avec la santé et la forme de votre prospect, alors la salle de sport est l’environnement propice…

Etc.

 

Revenons à présent à la page de vente.

 

Comment créer le bon environnement et les bonnes conditions puisque nous n’avons que le texte écrit sur un écran ?

 

C’est là que l’ambiance de la page, les couleurs, le design, la typo et les images entrent en jeu.

Pensez à une boutique physique ou un rendez-vous avec un prospect.

 

Quelle serait l’ambiance la plus propice ?
Une ambiance tamisée ?
Adaptée à quel public ?

 

Personnellement, je serais toujours tenté d’afficher mon texte sur une page blanche. Mais plus je participe à des lancements et plus je crée des pages de vente et plus je suis attentif à l’expérience utilisateur.

Et à l’ambiance et l’environnement d’une page de vente.

 

 

Si vous vous posez des questions à ce sujet, je serais ravi de vous accueillir en consultation gratuite pour vous aider avec ça.

 

Pour la réserver, rendez-vous sur cette page :

www.ekoledubiz.com/travailler-avec-moi

A+

Djamel