Prix psychologique

L’astuce marketing “9” est appelée prix fractionné, ou prix de charme, et c’est à ce moment-là que les prix se terminent par de tels chiffres : 95, 97, 98 ou 99. Dans notre esprit, ce qui compte, ce n’est pas le fait qu’ils soient énormes ou les derniers chiffres avant le prochain point de nombre entier (100), le problème est que ces nombres n’ont que deux chiffres, alors que s’ils sont arrondis au point de nombre entier suivant, il y a trois chiffres.

Et en raison de la façon dont notre esprit traite les nombres, nous avons tendance à regarder les nombres de gauche à droite dans la plupart des cas (y compris les pays où les choses sont lues dans l’autre sens), comme si nous lisions du texte, le terme pour cette action est inventé comme «l’effet du chiffre de gauche».

Dans l’esprit d’un consommateur typique, 0,99 € ou 0,97 € apparaîtra inférieur à 1 €, ce qui équivaut à 1,00 €, il apparaîtra plus bas car il est littéralement inférieur, mais en réalité, cela provoquera un impact psychologique dans notre cerveau que c’est une grande remise ou là sont de grosses économies même si la vraie différence n’est que de quelques centimes, et 1,00 € sera perçu comme beaucoup plus élevé malgré sa valeur réelle.

 

Pourquoi cette stratégie ?

Comme nous l’avons dit, il y a cette tendance naturelle de la façon dont nous regardons les nombres, l ‘ « effet du chiffre de gauche » ainsi que le nouveau chiffre une fois arrondi. Cependant, il y a un autre facteur qui contribue au résultat des prix du charme ou de la tarification psychologique, à savoir notre «temps de traitement de la mémoire», voyez-vous, les deux facteurs sont directement liés à notre réflexion, ce qui prouve qu’il s’agit de la psychologie dans l’achat ou d’un produit particulier.

 

Les deux facteurs favorisant cette stratégie.

1)    Effet à gauche

La tarification psychologique est une stratégie appelée « prix attractif », qui consiste à fixer un prix qui se termine par 9 ou 99. Nous voyons cette tarification très souvent, mais nous n’y prêtons pas attention. En voyant les prix de 300 et 299 €, votre cerveau les considérera comme différents. Pour vous, 299 est plus probable 200 que 300, ce qui est nettement moins cher.

 

 2) Temps de traitement de la mémoire

Alors, qu’est-ce que le temps de traitement de la mémoire dans la prise de décision d’un consommateur ? Lorsque nous commençons à nous demander si un prix particulier est raisonnable ou non, il est évident que nous pouvons toujours voir les centimes sur la droite malgré l’effet de chiffre de gauche, donc afin de maintenir cette apparence “ça a l’air bon marché” à nos produits ou services , les experts en marketing ont mis au point une solution, si elle est utilisée, elle peut maximiser les taux de conversion et augmenter les ventes jusqu’à 9-24%, bien sûr, avec le concept original.

 

La grandeur physique est liée à la grandeur numérique.

Quel que soit le type de stratégies de tarification psychologique que vous utilisez, cela ne fera certainement pas monter en flèche vos ventes, mais améliorera vos tarifs jusqu’à un maximum de 1/3 de vos résultats originaux. Cette technique marche, parce que c’est la nature de la pensée humaine et nous faisons confiance à notre psychologie.

En plus, une utilisation de la tarification psychologique est le prix de référence. Le prix de référence est lorsque les acheteurs ont une réponse psychologique au prix qui reflète la façon dont ils perçoivent la relation entre un prix et un produit spécifique. Une entreprise pourrait tirer parti des prix de référence et positionner son produit parmi des articles de grande valeur ou de luxe pour laisser entendre que son produit appartient à la même catégorie. Soyez prudent avec cette stratégie de positionnement, elle peut se retourner contre vous si les acheteurs estiment que votre produit n’appartient pas vraiment à cette catégorie.

Par ailleurs, assurez-vous que votre stratégie de prix correspond à votre produit et à votre marché en testant le prix avant de le diffuser sur l’ensemble de votre marché cible. Pensez également à l’impact que les autres éléments du marketing mix ont sur votre prix: le produit est-il le bon pour une stratégie de prix psychologique, le programme promotionnel est-il en phase avec la stratégie de prix, et la place ou le canal de distribution est-il en équilibre avec le prix (c’est-à-dire que l’expédition du produit ne devrait pas coûter plus cher que le produit lui-même)?

Bon à savoir : Si vous souhaitez augmenter les ventes de votre produit ou service, transformez les zéros à la fin de vos prix en neuf. Un bon exemple d’une telle stratégie est le site Web d’Apple, où le prix de chaque produit se termine par 9.