Les pages de vente moches sont-elles plus efficaces ?

Sur la communauté copywriting de Reddit, je tombe sur un post qui dit à peu près ceci :

 

Quelqu’un pourrait-il me dire avec quel page builder ce site a été conçu (et il donne l’URL du site en question) ?

 

La réponse du premier répondant ?

Une page de vente aussi simple aurait pu être réalisée dans l’application Bloc-Notes.

 

Et les commentaires d’affluer :
J’aime ces pages de vente moches…
Je suis triste de les voir disparaitre…

 

J’ai moi-même vu le site (une page de vente pour une formation) et je peux vous affirmer que le design est tout à fait minimaliste. Du texte en noir… et quelques gros titres en rouge.

 

Nada mas !

Bon.

 

On est bien d’accord que les pages de vente aujourd’hui sont tirées à quatre épingles… La modernité du web est tout doucement en train de prendre le pas sur les fondements d’une page de vente : le texte.

Mais est-ce qu’une page de vente moche peut vendre plus qu’une page de vente esthétique ?

 

Il faut tester pour répondre à cette question.

 

Mais j’ai un jour entendu l’Américain Neville Medhora (si vous tapez copywriting sur Google, vous ne pourrez pas le louper) faire un commentaire sur une publicité Google Adwords qu’il avait créée.

 

Si je ne me trompe pas, il s’agissait d’une pub pour le célèbre jeu vidéo Need For Speed (un jeu de course automobile).

À côté des publicités modernes pour le même type de produits, avec des images en haute résolution, mettant en scène des véhicules de course brillants et rapides, lui avait pondu un truc beaucoup plus basique…

…avec l’application Paint, il avait dessiné une voiture, un peu comme un gosse de 6 ans l’aurait fait !

 

Les résultats qu’il a obtenus avec cette publicité Adwords l’ont choqué. Les conversions ont percé le plafond.

 

L’explication rationnelle à cela ?

La différenciation et le contraste.

Dans une forêt d’acacias, le baobab sera toujours le plus visible.
(Ça ferait pas un bon proverbe africain, ça ?)

 

Sortir des rangs, ça a du bon en marketing et en copywriting.

 

Si tous vos concurrents bichonnent l’esthétique de leurs pages de vente, n’ayez pas peur de confronter une version plus moche de votre page de vente ! Vous risqueriez d’être surpris !

 

https://www.amazon.fr/dp/2960225201

 

A +

 

 

Djamel