Les génies de l’arnaque peuvent vous apprendre une belle leçon

Pierre Bellemare, c’était Monsieur Je-raconte-bien-les-histoires !

 

Et je suis assez d’accord. J’ai lu un de ses bouquins y a quelques années Les génies de l’arnaque, et ça se lit assez bien, je dois dire.

 

C’est depuis la lecture de ce livre que je suis fasciné par l’intelligence d’esprit de ces arnaqueurs.

Bon laissez-moi quand même remettre les pendules à l’heure… je ne fais pas l’apologie du crime et de l’arnaque.

 

Je ne suis pas du côté des arnaqueurs et je ne les défends pas, non plus…

Je dis juste que l’arnaque bien pensée est une forme d’intelligence. Mise à mauvais escient, c’est certain, mais ça reste néanmoins une forme particulière de grande intelligence.

 

Les techniques de persuasion sont là. Elles existent.
En tant qu’entrepreneurs et marketeurs, nous pouvons les utiliser.
De manière 100 % éthique, on est bien d’accord.

 

Tenez, regardez… Si vous vous penchez deux secondes sur le mécanisme de l’arnaqueur, vous allez remarquer quelque chose de surprenant…

 

  1. Il choisit sa cible
  2. Il décèle la faiblesse de sa victime (cupidité, désir caché, rêve ultime)
  3. Il lui fait miroiter l’objet qui brille
  4. Il la persuade et lui extorque ce qu’il veut

 

Moi ce qui m’intéresse ici, ce sont ces 4 étapes qui sont IDENTIQUES (la malice en moins) à ce qu’un entrepreneur qui réfléchit un minimum à sa stratégie suit quand il veut vendre son produit ou son service.

Si on transpose ça au marketing :

 

  1. On détermine qui est notre marché, de manière très ciblée
  2. On apprend à connaitre les insécurités de notre marché et ses besoins primitifs
  3. On fait une offre en béton
  4. On conclut la vente

 

Objectifs différents, mais canevas identique.

Ah… et pourquoi ?

 

Parce que l’être humain répond à certains mécanismes. Il prend certaines actions ou certaines décisions quand l’un ou l’autre facteur psychologique agit sur lui. Connaitre ces mécanismes peut vous permettre de faire la différence dans votre entreprise.

J’ai démarré l’écriture d’un livre sur les techniques de choc utilisées par ces génies de l’arnaque, qui sont transposables pour les entrepreneurs qui souhaitent gagner leur vie honnêtement.
 

Mais vu la tonne de travail que j’ai en ce moment, sa publication ne sera pas pour tout de suite.

En attendant, vous pouvez déjà vous faire les dents sur mon premier bouquin. Il vous apprendra à réfléchir autrement quand vous communiquerez avec vos prospects.
 

A+
Djamel