Garantie : le sang ou le gaz ?

Encore une belle dans le monde animalier !

Le lémur à queue annelée, c’est cet animal dont on jurerait qu’il est le résultat du croisement entre un macaque et un écureuil.

 

Quand on le voit, on a l’impression qu’il nous dit “Quoi, qu’est-ce t’as ?!”

Et récemment, j’ai lu un truc au sujet de cette bestiole…

 

En fait, quand un lémur veut se battre avec un autre lémur, il lâche un gaz pestilentiel et agite sa queue pour que son adversaire en prenne plein les narines !

Tiens, prends ça !

 

Le premier qui recule a perdu.
Aussi simple que ça.

Comme quoi, dans le monde animalier, y a vraiment deux écoles pour régler un différend : d’un côté, la bataille sanglante et de l’autre… les gaz !

 

Ce qui me permet d’embrayer sur mon élément marketing…

Parlons des garanties (satisfait ou remboursé pendant X jours).
Faut-il toujours les inclure dans vos offres ?

Là aussi, deux écoles s’affrontent…

 

Ceux qui font comme tout le monde et qui incluent une garantie pour faire passer la vente comme dans du beurre (à condition de bien le faire !!) et puis il y a ceux qui ne veulent pas entendre parler de garantie et qui revendiquent cette façon de travailler.

 

Quelle est la raison qui pousse cette partie infime des web entrepreneurs à ne pas inclure de garantie, allez-vous me dire ?

 

La raison est qu’ils veulent attirer à eux uniquement les clients vraiment motivés !
Ceux qui investissent réellement sur le long terme.

 

Ils veulent repousser les mouches qui veulent se régaler sur les beaux étrons tout frais et qui feront jouer la garantie un jour avant le délai imparti.

 

Ce sont les chasseurs de gratuit.
Ils rôdent sur le web et leur armée est infinie.

 

Par conséquent, vouloir les repousser est une démarche marketing très sensée. C’est une vision à long terme et celle de la prospérité de l’entreprise sur de longues années.

 

Alors, garantie ou pas ?
C’est à vous de voir, c’est tout ce que je peux vous dire !

 

Une autre façon de repousser les chasseurs de gratuit est dans le copywriting.
Dans la manière de tourner votre argumentaire.

 

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A très vite

Djamel