Copywriter option chasseurs de tête

J’aime bien la théorie du contraste.

En vente, on l’applique souvent au niveau des prix en mettant par exemple côte à côte deux prix différents où l’un passera inévitablement pour cher et l’autre… pour pas cher. (D’ailleurs, j’ai fait un cours du biz assez bien détaillé pour expliquer ce concept).

 

Mais, en réalité, on est tous influencés par la puissance du contraste dans la vie de tous les jours. Exemples en vrac :

  • Quand vous avez vu pour la première fois l’élue de votre cœur
  • Quand vous choisissez votre slip le matin
  • Quand vous aviez votre bille préférée étant gosse et que vous ne vouliez jamais la mettre en jeu…

Bref, vous l’aurez compris, le contraste c’est magique, ça aide à faire des choix.

 

Et maintenant tendez bien l’oreille, cher lecteur, voici une histoire vraie !

Un ami à moi est (à l’heure où j’écris ces lignes) en recherche active d’emploi. Il a un profil plutôt intéressant dans sa branche, mais il a vraiment du mal à se vendre. (C’est le problème de pas mal de personnes).

Ça fait plusieurs mois qu’il galère sur les sites d’offres d’emploi et qu’il bombarde son CV partout, et de plus en plus pour des postes qui a priori ne sont pas faits pour lui. Disons que (par désespoir) il revoit un peu ses attentes à la baisse.

Face à ça, j’me suis dit que si y avait un truc sur lequel j’pouvais lui donner un coup de main, ce serait sur la rédaction de sa lettre de motivation.

 

Je ne suis pas expert en copywriting ressources humaines, mais les recruteurs… sont tout simplement des êtres humains, ils cherchent eux aussi l’objet qui brille. Du coup, la technique de séduction est la même : Accroche + Persuasion = Intérêt. Je vais lui donner ce qu’il cherche : un objet qui brille.

Allez ! À la chasse au chasseur de tête.

Montre en main, je ponds une lettre de motivation en 10 minutes et je rafistole deux ou trois idées pompées sur son CV.

Je sors COMPLÈTEMENT des sentiers battus. Facile, y a qu’à voir les modèles de lettres de motivation pour comprendre que tout le monde écrit les mêmes conneries dans leurs lettres de motivation, comme des moutons. Bêêêêêêhhh.

Je fais donc juste quelque chose de totalement différent.

 

« Elle est prête, tu peux l’envoyer. »

De suite, il envoie 4 candidatures.

Deux jours plus tard, il m’appelle.

« J’ai reçu 3 réponses, dont 2 invitations à des entretiens ! T’es un magicien, Djamel ! »

Mon pote n’en revient pas, on a immédiatement multiplié son taux d’attraction par 50 avec cette nouvelle version !

Copié collé du type de réponse reçue :

 

Bonjour Monsieur, 

 Merci pour votre mail atypique et votre candidature qui a retenu mon attention.

Je propose d’organiser une rencontre la semaine prochaine pour discuter principalement de vous et tout de même un peu de votre CV.

Je suis disponible mardi ou mercredi prochain à 17h30 pour vous recevoir dans nos locaux. 

 

Je croise les doigts pour lui ! De toute façon, ma mission est accomplie, il a en sa possession une arme de séduction massive : une lettre de motivation qui sort du lot avec option effet de contraste par rapport à tous les autres postulants !

J’en ai fait une baballe rose fluo au milieu des baballes blanches.

On ne voit que lui.

Si vous adoptez cette mentalité-là pour votre activité, vous ne pourrez être que dans le bon.

Sortez du lot avec un service hors norme, sortez du lot quand vous communiquez, sortez du lot dans vos offres de prix, etc.

Faites-les rêver un peu, vos clients et prospects !

 

A+

Djamel