Comment pomper des arguments de vente directement chez Tonton Amazon et vous en mettre plein les poches

On ne le répétera jamais assez, mais l’élément-clé de votre réussite en business est la connaissance de votre public cible.

 

Vous ne devez pas forcément être un expert dans votre domaine.
Soyez un expert dans la psychologie d’achat de votre domaine.

 

C’est différent !
À quel point connaissez-vous ces gens qui vous ouvriront peut-être un jour leur porte-monnaie ?

 

Qu’est-ce que vous allez bien pouvoir leur dire pour qu’ils se ruent vers leurs cartes de crédit pour vous passer commande ?

 

Je vais vous filer une carte au trésor.
Mettez-la en lieu sûr.

 

Vous allez tout simplement naviguer sur le site de Tonton Amazon et vous allez taper vos mots-clés.

 

Si vous vendez des produits d’information, ce sont les résultats de la catégorie livres qui vous intéressent. Si vous vendez des produits physiques, allez zieuter dans les résultats généraux.

 

Choisissez un article qui se vend dans votre thématique et consultez les commentaires client.

 

Et là… c’est la caverne d’Ali Baba !

 

Je vais vous dire tout de suite… concentrez-vous surtout sur les avis à 2 et 4 étoiles.

 

En général, les avis à 1 et 5 étoiles sont beaucoup trop tranchés et ne contiennent pas beaucoup de substance rationnelle. Quant aux avis à 3 étoiles, ce sont des avis de personnes indécises. Ils nous intéressent beaucoup moins.

 

Nous, ce qu’on veut, c’est du presque parfait et du presque catastrophique.

 

C’est dans ces avis-là que vous devez creuser.

 

Quoi ?
Un exemple ?

 

OK, je vais vous trouver ça…

 

Disons que vous vendez des conseils en alimentation sans gluten (la tendance est à son top).

 

Allez hop, je trouve dans les premiers résultats un livre qui s’appelle “Le régime Seignalet en 60 recettes”.

 

Un tour dans les avis à 2 étoiles et je tombe notamment sur :

 

– Me voici donc avec un énième bouquin de recettes de cuisine…
– Mais pour moi quasiment impossible a suivre meme si j vais tres motivee a la base 🙁
– Je regrette cependant l’absence du recette de quiche compatible avec le régime Seignalet, qui aurait été, je pense, aussi utile que celle du cake dans le chapitre “les classiques revisités”
 

Des pépites trouvées dans les avis à 4 étoiles :

 

– Un peu trop végétarien à mon goût, pas de recette de viande et beaucoup de desserts, ce que je trouve moins intéressant.
– C’est mon médicament contre une sclérose en plaques qui m’habite et j’avoue que le bien être est plutôt au rendez vous…
– Les recettes sont bien expliquées. Il faut par contre trouver tous les ingrédients, ce qui n’est pas toujours évident.

 

Vous voulez quoi de plus ?

C’est de l’or en barres pour votre argumentaire de vente ça !

 

À condition que votre offre réponde à ces frustrations, on est bien d’accord…

 

Allez faire un tour, je suis certain que vous trouverez des arguments auxquels vous n’auriez jamais pensé ! Et bien souvent, ce sont ces petits arguments anondins… qui font s’ouvrir les portefeuilles.

 

C’est dans le vécu des gens que vous trouverez la clé.

 

À bon entendeur

 

Djamel

 

P.S. : J’oubliais… Tant que vous êtes sur Amazon, voici le lien vers mon livre qui vous aidera à produire du contenu percutant quasiment sur demande.