Comment il m’a fait cracher près de 1000 euros en moins de 10 minutes

Histoire vraie.

La semaine dernière, je rentre en contact avec un professionnel du web marketing de ma région. (La Belgique c’est pas grand, donc même s’il est à 50 km de chez moi, c’est toujours ma région, non ? ^^)

 

On a plusieurs « trucs » en commun et à la base je le contactais juste pour discuter et pour réseauter un peu…

On papote, on papote…

 

Puis, il s’avère que cette personne est experte dans son domaine et qu’elle maitrise un aspect que moi je ne maitrise pas (le SEO pour ne pas le nommer).

Et donc à un moment dans la discussion, je lui dis « tiens, au passage, tu ne veux pas jeter un oeil à mon site et me dire ce que tu en penses ? »

Le lendemain soir, il me dit qu’il a parcouru mon site et qu’il souhaite m’appeler.

Je lui réponds « je couche les enfants et je t’appelle sans faute ! »

 

Une demi-heure plus tard, je l’ai en ligne…
…et en moins de temps qu’il n’en faut pour m’en rendre compte, je lui signe une prestation à presque 1000 euros.
 

Comment a-t-il pu me convaincre aussi rapidement ?

 

C’est une technique complètement naturelle quand on est expert dans un domaine. Et j’assume complètement d’avoir succombé.

 

Puisque moi aussi, je m’en sers de manière naturelle avec mes clients.

De quoi il s’agit ?
De la technique du diagnostic !

 

Quand vous êtes chez le cardiologue et qu’il vous explique pourquoi votre coeur bat irrégulièrement depuis 3 semaines et qu’il vous explique par quel mécanisme biologique vous ressentez des vertiges… vous êtes suspendu à ses mots !

 

Dans le monde professionnel, c’est la même chose.

Quand un expert explique à son prospect les causes précises de certains problèmes ou dysfonctionnements… et que ces problèmes sont restés trop longtemps sans solution (ou du moins assez longtemps pour créer de la frustration et de l’inquiétude), alors le diagnostic de l’expert tombe à point nommé, comme du pain béni.

 

Pour en revenir à ma petite histoire…

 

Mon interlocuteur ne m’a bien sûr pas laissé sur ma faim.
Il m’a proposé sa solution.

 

Et j’étais dans des dispositions idéales pour accepter sa proposition.
Diagnostic + solution = €€€

 

Bien sûr, d’autres critères rentrent en jeu dans l’équation.
Bien sûr.

 

Je n’aurais pas signé chez le premier venu.

Il y a notamment la crédibilité et l’expertise (j’en ai parlé au début).

 

Pour devenir expert dans votre domaine, il y a plusieurs chemins.

L’un d’entre eux est l’e-mail quotidien.

Pour apprendre à les rédiger comme un expert, rendez-vous ici :

 

https://www.amazon.fr/dp/2960225201

A bientôt

 

Djamel