Comment harponner les plus dégoûtés de la publicité poubelle

Toutes les semaines, c’est la même chose.

J’prends la petite clé de ma boite aux lettres et je vais voir ce que le monde m’a réservé. Je fais ça une à deux fois par semaine, quand c’est pas ma femme qui le fait.

 

Bon, vous vous en tapez royalement de ma life, mais j’aborde ma tirade du jour avec ça pour vous parler d’un truc que vous faites complètement inconsciemment dans votre quotidien mais qu’il est bon de pointer du doigt quand on essaye de gagner sa vie avec le biz.

 

On le fait tous inconsciemment d’ailleurs..

 

Je parle ni plus ni moins du… tri postal !

 

Le grand Gary Halbert, que dis-je…  L’immense copywriter américain Gary Halbert est à l’origine de cette théorie :

 

Les gens trient leur courrier au-dessus de leur poubelle.
Et ils font deux piles.

 

Dans la pile A, toutes les lettres qui ont l’air d’être personnelles et importantes et dans la pile B, tout le reste, y compris les prospectus, les courriers publicitaires, etc.

 

Voilà pour la théorie.

 

Et en quoi ça peut vous intéresser, vous me demandez ?

 

Vous pouvez vous servir de cette théorie dans votre biz !

 

Vous êtes là pour ça, non ?

 

Que vous envoyiez des mails à vos clients ou que vous fassiez de la pub sur n’importe quel type de support, vous devez garder en tête que le cerveau humain est tellement rôdé à la pub, qu’il fait fonctionner son radar H24 pour éliminer cette pollution publicitaire ou les communications inutiles de son champ de vision.

 

Vous arrivez encore à compter toutes les fois où vous avez râlé quand votre film devait céder la place à une page de pubs interminable ?

 

Idem quand vous zappez sur YouTube, mais que vous devez vous taper 15 secondes de pub imposées !

 

La pub vous fait chier complètement et je fais aussi partie de la team Fatigués par la Pub.

 

Et vos clients, c’est pareil !!

 

Alors, la parade elle est où pour pas finir à la poubelle ou dans la corbeille de vos contacts ?

 

Dans l’apparence de votre communication, mais aussi dans le contenu.
Gardez ça en tête quand vous rédigez vos e-mails.

 

Les titres avec « 50 % sur les chaussettes Popol » c’est grillé à des kilomètres.
Le nombre d’e-commerçants qui font ça !!

 

Après, si vous avez en tête d’envoyer un mailing postal à vos prospects ou clients…

 

Allez-y à fond : enveloppe classique, écriture manuscrite de l’adresse, timbre léché (à la bave de champion). Et pas de message commercial sur l’enveloppe, de grâce !

 

Apparence ultra personnelle.

 

En faisant ça, vous allez avoisiner les 99 % d’ouverture, mais j’suis pas devin…

 

Les gens détestent la pub.
Ne perdez jamais ça de vue et vous irez dans la bonne direction.

 

E-mail ou papier.

 

A+

 

Djamel

 

P.S. : Vous ne connaissez pas encore Gary Halbert ?

 

C’est en Anglais… mais ça, c’est de la lecture : http://www.thegaryhalbertletter.com/newsletter-archives.htm