Comment J'ai Transformé un Texte Insipide de 564 Mots...

En Page de Capture si Convaincante qu'elle m'a Permis de Convertir 10 x Plus que mes Concurrents (Pourtant plus Expérimentés et plus Aguerris que Moi)

 

 

Je vous raconte ça dans un instant…

Mais d'abord :

 

Avertissement

Ne lisez pas ceci si vous pensez que le copywriting est mal et qu’il n’est que pure manipulation psychologique. Car l’offre que je m’apprête à vous faire implique que vous deveniez, en un peu moins de 3 heures, un crack de la persuasion et un fin connaisseur des interrupteurs psychologiques qui sont à l’origine des décisions d’achat de vos prospects ou clients.

 

 

Histoire vraie...

Quelque part vers 2017, je cherchais à lancer un business.

Je voulais lancer un truc rapidement. Un business capable de me rapporter des revenus assez vite.

 

Je voulais aussi utiliser des ressources établies, sans avoir à apprendre une nouvelle discipline trop technique. Jouer les intermédiaires, en quelque sorte.

 

Alors, j’ai trouvé l’idée presque parfaite :

J’allais me mettre à la recherche de personnes prêtes à vendre leurs maisons, avant même qu’ils ne contactent une agence immobilière et ce, en me positionnant comme un conseiller. Une fois qu’ils seraient d’accord, je communiquerais leurs coordonnées à des agences immobilières sérieuses contre une commission, une fois que leur maison serait vendue.

 

J’étais ultra motivé !

Je me devais de faire fonctionner cette activité au plus vite parce que ma situation personnelle à l’époque n’était pas très confortable. Mais je savais qu’avec mes connaissances en marketing, j’avais une sérieuse carte à jouer.

Et puisque j’étais pressé, je n’avais pas envie d’attendre que le référencement naturel de mon site se fasse pour trouver des leads qualifiés.

 

Alors je suis allé les chercher moi-même.

J’ai créé une offre pour appâter les propriétaires (futurs vendeurs) sur une liste de diffusion et je me suis mis au clavier pour rédiger une publicité A4 recto-verso.

 

Cette première pub (ou page de capture), je l’ai distribuée sur un périmètre géographique défini.

Et là… FLOP MONUMENTAL.

 

Mon erreur ?

Je pense avoir pris la thématique de l’immobilier beaucoup trop au sérieux… alors j’ai eu recours à des arguments trop logiques.

Mes arguments étaient trop logiques, trop « bateau », trop terre à terre. Pire… je ne m’étais pas assez intéressé à mon prospect.

 

Après, j’ai changé mon approche.

Je me suis intéressé à l’état psychologique et aux émotions négatives de mon prospect.

J’ai cherché à comprendre ce qui le rendrait anxieux, ce qui lui faisait peur et quel avantage il choisirait par-dessus tout si on lui donnait une baguette magique pour résoudre son problème.

J’ai rassemblé tous ces éléments psychologiques, toutes les émotions qu’il ressentait et j’ai écrit une nouvelle page de capture que j’ai immédiatement envoyée à l’imprimerie.

 

Deuxième essai.

Cette fois-là, les résultats ont LARGEMENT dépassé mes attentes !

 

Dès que je distribuais mes pages de capture dans les boites aux lettres, des gens s’inscrivaient à mon service à chaque coup.

Aussi prévisible que 2 et 2 font 4 !

 

Avant de m’emballer sérieusement, j’ai voulu en avoir le cœur net. Alors, je suis allé demander à quelques agents immobiliers de ma région, aguerris à la publicité « toutes boites », de me révéler leurs taux de conversion.

Quand j’ai eu leur réponse, j’ai souri en moi-même car j’ai compris que je tenais le bon bout.

 

Une agence a même ouvert des yeux gros comme ça en me faisant répéter :

Sérieusement ? Deux leads sur 1000 flyers ? Vous êtes sûr ? Moi j’ai toutes les peines du monde à obtenir deux réponses sur 10 000 flyers !

J’avais enfin de quoi être fier :

Je faisais 10 x plus de conversions que les pros de l’immobilier, sur des prospects complètement froids…

 

Tout Simplement En

Activant Les Interrupteurs Psychologiques

de Mes Prospects

 

Si vous pensez que les gens achètent pour des raisons logiques et pratico-pratiques, c’est que vous n’avez pas poussé la réflexion jusqu’au bout.

 

Voici la vérité :

Chaque transaction, chaque achat, chaque clic sur ce bon vieux bouton « acheter » ou « ajouter au panier » est le fruit d’un travail émotionnel orchestré par votre cerveau.

Que vous dépensiez 5 euros au marché pour trois paires de chaussettes ou 300 000 euros dans la maison de vos rêves, le processus est relativement identique.

 

La célèbre école de management de l’Université de Harvard a étudié les mécanismes d’achat et affirme de manière formelle :

 

« Les décisions d’achat se produisent dans le subconscient, sans même que l’on s’en rende compte. »

 

Alors, comment cette décision intuitive qui se produit dans notre subconscient se transforme-t-elle en véritable achat ?

Réponse : c’est grâce aux émotions !

 

En fait, quand le subconscient décide qu’il doit acheter un produit ou une solution (étape dont on ne se rend pas compte), il nous envoie cette décision VIA UNE ÉMOTION. À ce moment bien précis, le cerveau conscient va ressentir cette émotion qui porte en elle la décision d’achat et va justifier cette décision d’achat avec des arguments bien terre à terre.

 

schéma inconscient-logique

 

Exemple :

« Avec tous ces chevaux sous le capot, on va m’entendre arriver de loin. »

Purement émotionnel...

 

Mais pour justifier son achat, il dira plutôt :

« C’est une voiture allemande. Niveau mécanique, on ne fait pas mieux ! »

 

Plus logique et plus rationnel, n’est-ce pas ?

 

C’est exactement de cette manière que les personnes « rationnelles » que nous sommes se rassurent. Avec des arguments logiques. Nous sommes donc persuadés que c’est notre raison bien logique qui a pris la décision d’achat, sans savoir qu'en réalité, c'est notre subconscient qui a tout orchestré !

L’illusion est parfaite.

 

 

Et C’est Ici Que Vous Intervenez !

 

99,99 % des êtres humains se contrefichent de savoir comment leur cerveau fonctionne au moment où ils achètent. Pourtant, les vendeurs aguerris et les copywriters les plus prolifiques sont complètement obsédés par cette science incroyable. Pour la simple et bonne raison qu’elle leur permet systématiquement de…

 

Faire Des Ventes

Et Générer Des Revenus

 

Et je préfère vous rassurer tout de suite :

Vous n’avez pas à vous sentir coupable parce que vous avez envie d’apprendre et maitriser, vous aussi, les mécanismes de décision d’achat de vos prospects ou clients pour les persuader d’acheter chez vous.

  1. Parce que si ce que vous avez à vendre est parfaitement éthique et résout un problème, il est DE VOTRE DEVOIR ABSOLU de faire connaitre votre solution à ceux qui pourraient en bénéficier.
  1. Si vous adressez les bons messages commerciaux aux bonnes audiences, personne ne pourra vous taxer d’abusif, d’emmerdeur ou pire encore… de profiteur !
  1. Vous allez acquérir une compétence inégalable (un avantage presque déloyal face à vos concurrents) et ainsi devenir un meilleur copywriter, un meilleur marqueteur et un meilleur vendeur.

 

Si vous pensez avoir les reins solides pour apprendre les rouages du copywriting émotionnel, vous serez peut-être intéressé par ma nouvelle formation :

 

Cerebral Copy®

Comment persuader vos clients d'acheter, en activant leurs interrupteurs psychologiques

 

297 euros

REJOINDRE
LA FORMATION
PAYER VIA PAYPAL

ou

PAYER PAR CB

Voici un bref aperçu de ce qui vous attend dans cette formation :

  • Comment provoquer un sentiment de manque chez votre prospect et faire en sorte qu’il désire ardemment votre produit ou votre solution. (Certaines personnes répondent plus à cet interrupteur psychologique que d’autres, mais c’est de loin l’un des plus efficace pour vendre !)
  • Comment exploiter intelligemment les émotions négatives de vos prospects. Cette méthode permet au débutant comme au marqueteur aguerri de produire des textes qui vendent.
  • La méthode psychologique et bizarre, en quatre étapes (basées sur un véritable fléau social), pour attirer une meute de fans inconditionnels (et futurs acheteurs) autour de votre marque ou de votre produit.
  • L’interrupteur psychologique le plus efficace qui soit si vous êtes actif dans une thématique qui a trait à la santé ou à la condition physique. Bien utilisé, cet interrupteur fera dresser les oreilles de la plus grande partie de vos prospects.
  • Comment « faire mousser » le bain (et donner envie d’acheter) quand vos prospects ont tendance à se croire DIFFÉRENTS ! Le fait est que pratiquement tout le monde se sent différent… ce qui fait de cette technique l’une des plus efficaces et l’une des plus faciles à exploiter.
  • La meilleure façon de vendre un abonnement à un club, un ticket pour un événement social ou l’accès à un groupe fermé.
  • Si vous vendez dans une thématique où vos prospects désirent atteindre des résultats (financiers, sportifs ou autre), vous trouverez cet interrupteur psychologique génial (voir Partie I).
  • La meilleure façon de vendre à un prospect complexé. Par nature, tous les êtres humains sont bourrés de complexes, mais quand vous saurez comment appuyer là où ça fait mal, vous réussirez à mettre vos futurs clients dans les meilleures dispositions pour acheter ce que vous avez à vendre.
  • La petite technique assez puissante à utiliser dans votre copywriting si vous vendez à des gens qui ont des enfants ou une vie bien remplie.
  • Les deux mots qui ouvrent la porte à tous les bénéfices émotionnels de vos produits ou service. Passez-vous de cette technique et la rédaction de vos pages de ventes vous semblera toujours interminable.
  • Une check-list (pas exhaustive, mais bien fournie) qui reprend les situations les plus « honteuses » à vivre pour un être humain. Recourez-y dès que vous ne savez pas par quel bout commencer un e-mail ou une page de vente… et l’inspiration viendra vous frapper comme la foudre.
  • Comment vous ranger intelligemment et sincèrement (sans forcer) du côté de vos prospects. Jouer dans la même équipe que vos prospects vous aidera incontestablement à faire plus de ventes.
  • À quel moment il est préférable d’utiliser de l’empathie. C’est une qualité que vous devez développer quoiqu’il arrive… mais si vous témoignez de l’empathie à ce moment bien précis, vous allez mettre vos prospects dans des conditions d’achat idéales.
  • L’émotion qui est à l’origine de fortunes colossales dans le monde. Quand ces entrepreneurs couplent une discipline de fer à cette émotion bien précise, il n’y a rien qui puisse les stopper. Efficace en marketing.
  • Un autre vilain défaut de la « race humaine » ! Jouez sur cette corde-là et vous ne pourrez jamais vous tromper.
  • Comment comprendre le profil psychologique de vos prospects s’ils sont présents sur les réseaux sociaux. Rentrez sur leurs profils et faites attention au détail dont je parle dans la Partie II. C’est fait ? OK, vous avez maintenant des idées en pagaille pour leur vendre votre solution.
REJOINDRE
LA FORMATION
PAYER VIA PAYPAL

ou

PAYER PAR CB

Faisons une pause, voulez-vous ?

J’aimerais que vous compreniez ce qui suit :

 

Je ne sais pas à quel moment de la journée vous lirez cette page, mais je n’ai absolument aucun mal à imaginer qu’au cours de ces derniers jours, vous avez été matraqué de pseudo « contenu de grande valeur » par des marketeurs qui vous ont vanté les mérites…

  • du dernier funnel à la mode
  • de la nouvelle plateforme d’affiliation
  • de la dernière formation Shopify ou Facebook Ads
  • du tout nouveau programme pour augmenter vos revenus…
  • de la méthode pour gagner de l’argent avec Instagram, Pinterest ou un autre réseau social

 

C’est Ce Qu’on Appelle Des

« Objets Qui Brillent » !

 

Vous avez envie de découvrir ces méthodes qu’on dit « nouvelles » (parce que, hey… ce qui est nouveau est attirant), mais ce ne sont que des modes. Et les modes sont par définition aussi éphémères que la carrière de Mickaël Vendetta ! (clin d’œil si vous aussi vous l’aviez oublié, celui-là…)

 

Que font les copywriters et les marqueteurs avertis ?

Ils capitalisent sur des connaissances intemporelles.

 

Tout ce que j’enseigne dans cette formation fonctionnait il y a des siècles et fonctionnera toujours dans les siècles à venir.

Si vous débutez en web marketing ou si vous avez déjà quelques bonnes bases, cette formation va rapidement devenir, j’en suis sûr (et je l’espère), un incontournable dans votre arsenal de marqueteur.

 

Juste une petite précision…

Cerebral Copy® n’est pas une formation pour celui qui démarre de zéro et qui souhaite copier-coller des pages de vente ou des e-mails marketing.

 

Cette formation est pour les marqueteurs qui ont de la jugeote et qui souhaitent passer au niveau supérieur dans leur marketing et leur copywriting.

 

Cerebral Copy® vous servira en particulier si :

  • Vous vendez quoi que ce soit en ligne (vos services, vos produits physiques, digitaux ou informationnels)
  • Vous faites de l’affiliation
  • Vous souhaitez maximiser la force d’achat de votre liste
  • Vous recherchez des idées de produit à vendre dans votre thématique
  • Vous voulez identifier vos faiblesses marketing et capitaliser sur vos forces
  • Vous avez un business dans le dur et que vous recevez des clients en boutique physique
  • Vous souhaitez convaincre des partenaires d’affaire
  • Devenir meilleur en négociation
  • Et j’oublie certainement d’autres cas de figure…

 

 

Augmentez Votre Niveau de

Marketing et de Copywriting

 

La formation contient quatre modules vidéo (une introduction et 3 parties distinctes). Dans les parties I et II, je développe tous les concepts psychologiques et émotionnels et dans la partie III, je vous montre comment mettre en pratique chaque technique dans vos pages de vente, e-mails, scripts vidéo, messages marketing, etc.

 

Vous découvrirez en autres :

  • Un modèle de titre efficace, basé sur un interrupteur psychologique très négatif… Et il pourrait bien vous aider à attirer beaucoup d’attention, car la plupart de vos prospects répondent à cette stimulation émotionnelle. À utiliser dans vos pages de vente et vos e-mails.
  • Quoi dire à votre liste de prospects pour préparer le terrain efficacement en vue d’un lancement de produit. Même si vous leur envoyez plusieurs e-mails par jour pendant votre lancement, ils seront plus enclins à ouvrir vos e-mails et à les lire jusqu’au bout. Tout ça, en évitant qu’ils se désinscrivent en masse.
  • Comment se servir d’une émotion bien propre à notre époque actuelle pour stimuler vos prospects et leur donner envie d’acheter votre solution !
  • La petite technique pour intensifier le doute affreux qui plane dans la tête de votre prospect. Quand il se pense déjà « à côté de la plaque », voici ce qu’il faut faire…
  • L’interrupteur psychologique qu’il faut activer dans vos e-mails et pages de vente si vous vendez un produit ou une solution qui concerne le physique de vos prospects. Les thématiques sport, mode et même développement personnel sont le terrain de jeu idéal !
  • Comment argumenter efficacement pour vendre un produit en upsell. Je vous montre comment vous servir de la psychologie humaine pour alourdir un peu plus votre panier client.
  • La vraie raison qui se cache derrière la question « pourquoi les gens achètent ? ». Une fois que vous aurez compris le mécanisme, vous ne rédigerez plus jamais de la même manière (que ça soit vos pages de ventes, vos e-mails marketing ou vos fiches produits e-commerce) !
  • La meilleure technique de copywriting pour se servir des émotions négatives et faire des ventes. Est-ce que c’est une technique novatrice ? Pas du tout ! Tout le monde en parle… mais dans la deuxième partie de cette formation, je vous révélerai deux templates percutants.
  • Les 6 émotions négatives que vous devez exploiter autant que possible dans votre marketing.
  • L’une des émotions négatives les plus exploitées au cinéma ! Yes… Hollywood c’est la plus grosse concentration de storytellers au monde. Cette émotion est universelle et si vous ne vous en servez pas, vous passez à côté de quelque chose de puissant.
  • L’émotion négative probablement la plus liée au futur et à l’avenir. Vos prospects ont toujours 100 000 questions sur leur avenir qui leur fusent dans la tête. Exploitez ça et regardez les résultats.
  • La technique pour instaurer de la confiance entre vous et vos prospects. Sans confiance, difficile de vendre, n’est-ce pas ?
  • L’analyse poussée de deux pages de vente qui ont généré à elles seules des millions. Je décortique phrase après phrase pourquoi ces pages de vente ont fonctionné et je vous explique comment reproduire les concepts exploités.
REJOINDRE
LA FORMATION
PAYER VIA PAYPAL

ou

PAYER PAR CB

 Mais Aussi Quelques Bonus…

 

  1. Une interview avec Victor Cabrera (valeur 67 EUR)

Victor Cabrera est un serial entrepreneur et formateur en techniques de vente B2B et B2C sur un blog qui draine un trafic monstre !

 

J’ai interviewé Victor pendant 45 minutes. Vous allez apprendre un tas de trucs sur la psychologie de la vente, notamment :

  • L’étape de la vente qui est le nerf de la guerre. En vente « terrain » comme dans vos pages de ventes… si vous négligez cette étape, je ne donne pas cher de vos performances.
  • Comment s’y prend un vendeur professionnel pour transformer les caractéristiques d’un produit ou d’un service en bénéfices. C’est une étape cruciale pour se retrouver « dans le monde » de son client potentiel et c’est tout à fait applicable au copywriting.
  • Rien ne sert de vouloir conduire une Ferrari, quand on n’a pas le permis ! Victor nous révèle quelles étape de la vente (et du copywriting) il ne faut pas brûler si vous êtes débutant ou intermédiaire.
  • Comment Victor Cabrera a convaincu un très gros client qui était complètement réticent à faire affaire avec son groupe. Une grosse leçon de persuasion à imiter dans votre marketing si vous voulez augmenter vos ventes.
  • La méthode pour rendre ses prospects ou clients complètement INDIFFÉRENTS à la concurrence et devenir leur partenaire privilégié. Et c’est parfaitement transposable au copywriting ou au web marketing.
  • Comment poser les bonnes questions à vos prospects (lors de l’étape cruciale de recherche pré-rédaction) … Il s’agit de questions qui vont vous permettre de soulever « les gros cailloux » et de découvrir les raisons émotionnelles et psychologiques qui guident les décisions d’achat de vos prospects.
  • Quelques techniques pour vendre ou convaincre des CEO ou des « gros bonnets » quand on vend un produit ou un service qui a la réputation d’être très sérieux et très rationnel.
  • Quel genre d’émotions il faut utiliser dans les titres de ses e-mails.
  • Pourquoi vous êtes en quelque sorte le médecin de vos clients. Cette étrange comparaison est criante de vérité et vous aidera à muscler votre marketing !
  • Victor a une méthode bien à lui d’augmenter (et de mesurer) ses retombées financières. Information révélée dans cette interview.
  • La démonstration de vente en direct live ! Victor déroule toute sa science de la vente dans un jeu de rôle et me prend comme cobaye. Hyper inspirant !

 

  1. Le livre PDF complet Cerebral Copy®

Une retranscription de toute la formation.

 

  1. Les audios de la formation

À écouter en voiture, à la salle de sport ou en balade. Réécouter plusieurs fois les mêmes formations vous aidera à absorber toutes les disciplines que vous voulez maitriser. Je mets les mp3 à votre disposition.

 

  1. Des fiches résumées des interrupteurs psychologiques de vente

Accéder plus facilement aux gros concepts de cette formation. Allez y chercher de l’inspiration dès que vous vous sentez en panne sèche. Minutage intégré pour vous référer plus facilement aux techniques dont vous avez besoin.

REJOINDRE
LA FORMATION
PAYER VIA PAYPAL

ou

PAYER PAR CB

Ils Témoignent…

 

Alice

La formation Cerebral Copy rentre en détail sur les différentes règles et techniques de persuasion à exploiter pour faire plus de ventes.

Détaillée et facile à comprendre, cette formation est super intéressante. J’y ai découvert pas mal d'astuces que je pense pouvoir appliquer dans la rédaction de mes pages de ventes.

 

Younes

Djamel m'a été d'une grande aide. Grâce à ses compétences, j'ai pu atteindre et même dépasser mes objectifs. Son travail est fin entre l'humour parfois bousculant et la capacité à apporter ce que mon avatar attend sur un plateau d'argent. Je vous le recommande les yeux fermés !

 

Garantie Satisfait...

Ou Je Vous Rembourse et Vous Paye une Formation Chez La Concurrence !

 

Suis-je tombé sur la tête ?

Non, je suis simplement convaincu de la haute qualité de cette formation, donc je suis prêt à faire de vous un client satisfait ou remboursé.

Si au bout de 30 jours… vous décidez que cette formation ne vaut pas le prix que vous y aurez mis, je vous rembourserai votre argent. Vous n’avez qu’à m’écrire à djamel@ekoledubiz.com pour me réclamer le remboursement et je vous reverserai votre argent sur-le-champ.

Mais ce n'est pas tout.

En plus de vous rembourser intégralement le montant que vous aurez payé, je vous paye la formation copywriting de votre choix chez la concurrence...

N.B. Les vidéos ne seront pas téléchargeables pendant la période de garantie. Même chose pour les bonus, ils ne seront téléchargeables qu’après la période de 30 jours suivant votre achat.

 

Parce Que Je Lis Dans Vos Pensées…

Voici Toutes Les Réponses à Vos Questions !

 

Quel est le format de cette formation ?

J’ai longuement hésité. À la base, je voulais vous envoyer un fichier zip avec tous les documents à télécharger. Puis, je me suis dit que vous aurez besoin de confort pour consommer cette formation dans les meilleures conditions.

Alors, j’ai fait appel à un développeur qui m’a aidé à concevoir un joli espace membre rien que pour vous. Vous aurez votre mot de passe pour pouvoir accéder quand vous voulez aux différents modules.

Après mon payement, que va-t-il se passer ?

Une fois que vous aurez réglé la formation, vous recevrez un e-mail de confirmation qui contiendra les instructions pour vous créer un mot de passe d’accès à votre compte privé, ainsi que le lien de connexion.

Quels résultats vais-je obtenir après avoir consulté cette formation ?

Tout dépend de ce que vous en ferez, en fait.

Si vous la consultez juste une fois, de manière complètement passive, sans jamais y revenir et sans jamais appliquer les concepts que je vous y enseigne, quel objectifs pensez-vous atteindre ?

En revanche, si vous rentrez dedans, que vous prenez des notes et que vous mettez les concepts en application, vous allez acquérir une attitude beaucoup plus persuasive dans vos communications marketing. Et si vous avez un business dans lequel vous pouvez appliquer ça au quotidien… je suis convaincu que vous verrez des résultats quasi immédiatement.

Est-ce que les vidéos et le contenu sont téléchargeables ?

Absolument.

Si vous préférez disposer des vidéos, des audios et des PDF sur votre disque dur ou sur un autre support, vous aurez la possibilité de tout télécharger.

Le seul truc, c’est que je vous demanderai 30 jours de patience avant de pouvoir tout télécharger (c’est pour éviter que les profiteurs ne repartent avec le précieux contenu avant de me réclamer un remboursement). Merci pour votre compréhension.

Quel est le délai de la garantie ?

30 jours.

C’est le délai que vous aurez pour me réclamer un remboursement si jamais la formation ne vous satisfait pas entièrement. Écrivez-moi à djamel@ekoledubiz.com le cas échéant et je vous rembourserai sans chipoter.

Est-il facile de visionner la formation sur mobile ?

Yes !

Pendant combien de temps aurais-je accès au contenu de la formation ?

Le contenu de cette formation est accessible à vie. Sauf si je meurs ou qu'on me tue... auquel cas, je ne peux pas vous garantir ce qu'il adviendra de cette formation 😉

Quels sont les modes de payement acceptés ?

Vous pouvez payer par Carte bleue ou par PayPal.

Conclusion : à peu près toutes les cartes sont prises en compte, ainsi que les virements depuis votre porte-monnaie PayPal.

Une question à laquelle je n’aurais pas répondu ?

Shootez-moi un e-mail à djamel@ekoledubiz.com

REJOINDRE
LA FORMATION
PAYER VIA PAYPAL

ou

PAYER PAR CB

P.S. : Si vous avez courageusement scrollé jusqu’ici pour connaitre le prix, c’est 297 euros.

 

Son prix n'est pas donné, mais cette formation vous aidera à comprendre et utiliser les interrupteurs psychologiques pour faire plus de ventes avec tous les supports de communication que vous utilisez.

 

  • 4 modules de formation vidéo
  • Les audios
  • Le livre PDF complet Cerebral Copy® (bonus)
  • Une interview avec un expert (bonus d'une valeur de 67 EUR)
  • Des fiches résumées (bonus)