Apprenez d’abord à mettre vos chaussettes et à lacer vos chaussures

Le plus grand coach de l’histoire du basket-ball américain est probablement John Wooden.

Beaucoup de monde s’est intéressé à son histoire au vu de la taille de son palmarès.

 

Quand il accueillait de nouveaux joueurs dans son équipe, des starlettes de la league universitaire qui se voyaient déjà en haut de l’affiche, il les faisait d’abord s’asseoir et leur expliquait comment mettre leurs chaussettes et ensuite nouer leurs lacets de chaussures.

La réaction des joueurs était souvent la même.
What the fuck…

 

Mais Wooden attachait une importance capitale à ces deux étapes.
Pourquoi ?

Parce que c’est la base de tout !

 

Un mauvais pli dans une chaussette provoquera des ampoules. Et des chaussures mal lacées ne maintiendront pas les chevilles et c’est la porte ouverte aux entorses et aux blessures…

Je trouve que c’est rempli de sagesse et tellement juste comme principe.

Si vous essayez de vendre une formation, une solution ou un produit, vous avez tout intérêt à ne jamais perdre de vue la base sinon c’est mal barré pour la performance de haut vol…

 

De quoi je veux parler ?
De votre marché.

De ses besoins, ses peurs, ses émotions, ses blocages, ses grands questionnements, ses envies, etc.

 

Parce que si votre chiffre d’affaires n’a pas encore atteint sa vitesse de croisière, c’est que vous avez probablement encore deux ou trois détails qui vous échappent à ce niveau-là. Des détails que vous ne parviendrez à régler que lorsque vous comprendrez pleinement la complexité de votre public cible.

Parfois, une simple phrase rajoutée dans votre page de vente peut faire décoller vos ventes.
Une tournure plus percutante et plus juste peut rajouter quelques zéros à vos revenus.

 

Et le secret pour réussir n’en est pas un…
Il faut passer du temps sur la partie la moins glamour du biz… la recherche !

Mais une fois que c’est étape est pliée, vous serez prêt pour la grande finale et vous pourrez enchainer les 3 points.

 

Par exemple, si vous cherchez à envoyer des communications plus percutantes qui allient divertissement et efficacité, vous trouverez de quoi faire dans mon bouquin (dispo sur Amazon) : Cinq e-mails ou courriers que vous auriez aimé avoir rédigés vous-même.

Tout y est expliqué et c’est très digeste, contrairement à certains autres…

A +
Djamel