18 façons de justifier des arguments dans une page de vente

Si vous avez lu l’e-mail d’hier, vous avez compris un des concepts les plus importants en copywriting… la force du « parce que ».

 

Il est important d’étayer nos propos ou nos demandes avec une raison objective. Ça crédibilise tout de suite un argumentaire.

 

Il y a d’ailleurs des études sympas à ce sujet (lisez par exemple Influence de Robert Cialdini, checkez l’anecdote de la photocopieuse, vous verrez de quoi je parle).

 

Mais si le mot « parce que » est en haut de la liste pour vous aider à convaincre vos lecteurs, ce n’est pas la seule méthode.

Voici une liste de 18 façons de prouver que ce que vous promettez ou racontez est vrai :

 

 

  1. Expliquez simplement le pourquoi du comment
  2. Soyez très précis et donnez plein de détails dans ce que vous racontez
  3. Donnez une fondation logique à votre page de vente (si A se produit, B se produit aussi et donc C se produit aussi)
  4. Documentez ce que vous dites à base d’exemples concrets
  5. Offrez une garantie imbattable sur votre offre
  6. Utilisez des commentaires clients pertinents
  7. Expliquez le mécanisme d’action de votre produit ou service
  8. Dépeignez des images claires, limpides et concrètes (même et surtout si vous vendez quelque chose d’immatériel)
  9. Faites une démo de votre produit (vidéo ou images)
  10. Utilisez votre propre personne pour démontrer votre expertise
  11. Affichez votre personnalité ou celle de votre marque
  12. Frimez à propos de vos résultats passés
  13. Présentez une étude de cas concrète dans laquelle votre solution a sauvé la mise de celui ou celle qui l’a utilisée
  14. Utilisez des faits scientifiques pour prouver ce que vous avancez
  15. Profitez de l’autorité des influenceurs (montez sur les épaules des géants)
  16. Servez-vous de graphiques ou de schémas pour illustrer vos propos
  17. Essayez de faire apparition dans les médias
  18. Entrez en contact avec une célébrité pour qu’elle recommande votre produit ou solution

 

 

Gardez cette liste bien précieusement quelque part… et dès que vous aurez une promesse forte à faire dans votre page de vente, recourez-y pour appuyer vos arguments.

 

C’est aussi fort qu’un gilet pare-balle.

 

Et si vous souhaitez que quelqu’un bosse sur le gilet pare-balle de votre page de vente, ça peut aussi s’arranger :

 

www.ekoledubiz.com/travailler-avec-moi
 

A +

Djamel