Si vous avez lu l’e-mail d’hier, vous avez compris un des concepts les plus importants en copywriting… la force du « parce que ».
Il est important d’étayer nos propos ou nos demandes avec une raison objective. Ça crédibilise tout de suite un argumentaire.
Il y a d’ailleurs des études sympas à ce sujet (lisez par exemple Influence de Robert Cialdini, checkez l’anecdote de la photocopieuse, vous verrez de quoi je parle).
Mais si le mot « parce que » est en haut de la liste pour vous aider à convaincre vos lecteurs, ce n’est pas la seule méthode.
Voici une liste de 18 façons de prouver que ce que vous promettez ou racontez est vrai :
- Expliquez simplement le pourquoi du comment
- Soyez très précis et donnez plein de détails dans ce que vous racontez
- Donnez une fondation logique à votre page de vente (si A se produit, B se produit aussi et donc C se produit aussi)
- Documentez ce que vous dites à base d’exemples concrets
- Offrez une garantie imbattable sur votre offre
- Utilisez des commentaires clients pertinents
- Expliquez le mécanisme d’action de votre produit ou service
- Dépeignez des images claires, limpides et concrètes (même et surtout si vous vendez quelque chose d’immatériel)
- Faites une démo de votre produit (vidéo ou images)
- Utilisez votre propre personne pour démontrer votre expertise
- Affichez votre personnalité ou celle de votre marque
- Frimez à propos de vos résultats passés
- Présentez une étude de cas concrète dans laquelle votre solution a sauvé la mise de celui ou celle qui l’a utilisée
- Utilisez des faits scientifiques pour prouver ce que vous avancez
- Profitez de l’autorité des influenceurs (montez sur les épaules des géants)
- Servez-vous de graphiques ou de schémas pour illustrer vos propos
- Essayez de faire apparition dans les médias
- Entrez en contact avec une célébrité pour qu’elle recommande votre produit ou solution
Gardez cette liste bien précieusement quelque part… et dès que vous aurez une promesse forte à faire dans votre page de vente, recourez-y pour appuyer vos arguments.
C’est aussi fort qu’un gilet pare-balle.
Et si vous souhaitez que quelqu’un bosse sur le gilet pare-balle de votre page de vente, ça peut aussi s’arranger :
www.ekoledubiz.com/travailler-avec-moi
A +
Djamel